上礼拜我去西固那边找我一个老同学喝茶，一进门就看见他儿子趴在茶几上对着个平板发呆。我说这娃咋还在玩呢，作业写完没？结果那小子头都不抬，来了句：“叔，我这是在学习呢，AI帮我讲题呢。”我当时就愣了，现在孩子学习都这么高端了？
后来我那同学跟我倒苦水，说这玩意儿是他在网上找的
但是我得承认，这回我看走眼了。
真正见识了啥叫AI作业机
那天待得晚了，我就看着那孩子写作业。碰到一道鸡兔同笼的题，我寻思这我拿手啊，正准备显摆一下，结果人家孩子直接对着平板拍了照，机器就开始一步一步给他讲。不是那种直接给答案的，是问“你觉得笼子里要是全是鸡会有几只脚”那种。
那孩子还真就跟机器聊上了，一会说“不对”，一会说“噢我明白了”。我在旁边看着，心里突然有种说不上来的感觉——我们当年要是有这东西，至于为了道数学题被我爸满院子追着打吗？
后来我专门去打听了一下，才知道现在这AI作业机跟以前完全不是一码事。以前那种就是题库，搜题给答案；现在是真能当半个老师，会根据孩子思路来引导。我这人向来对新鲜事物半信半疑，但亲眼见了之后，我承认这玩意儿确实有两把刷子。
为啥突然想搞这个代理了
说来也是巧，回天水以后，我外甥女来我家，看她拿个手机在那搜题，我一看那界面全是广告，点一下蹦出来个游戏下载。我就想起兰州那台机器了。
我问我姐，说现在孩子都这样写作业？我姐一脸无奈：“有啥办法，咱又辅导不了，初二的题我看都看不懂，拼音都忘光了。”这话听着扎心，但确实是实情。
现在当家长的，有几个能辅导初中作业的？英语单词还记得几个？数学公式早还给老师了。最关键是现在教材改得厉害，有些题你看着会，但跟老师教的方法对不上，你给孩子讲完，第二天到学校老师说你讲错了，孩子更懵。
我就琢磨，这种能讲题、能引导、还带点人工智能的作业机，在咱甘肃这边应该有市场。尤其是像天水、白银这些地方，教育资源跟兰州没法比，很多乡镇学校连个像样的辅导班都没有。孩子想找人问个题，找谁去？
后来我一查，还真让我找到了一家在做甘肃ai作业机代理的，就在兰州，专门做这个。我去他们那边待了两天，看了机器，也看了他们咋给客户演示的。回来以后我就决定了——这事儿能干。
跑市场那些事儿
这半个多月我跑了天水几个县，也去了趟陇南。说实话，最开始挺难的，你去跟人家家长说有个机器能辅导作业，十个有八个觉得你是骗子。还有人直接说：“现在的补习班都教不好，一个机器能顶啥用？”
这种时候就得让人家亲自试。我带着机器，找个有孩子的熟人家，让娃现场写作业，现场用。甭管你多能说，不如让孩子自己试一下。你看着那孩子从半信半疑到眼睛发亮，就知道这事儿成了。
前两天在秦安碰到个老大爷，孙子跟着他过，儿子儿媳在外面打工。老大爷说他最愁的就是辅导孙子作业，题不认识几个，拼音都还给老师了。我给那孩子试了一下机器，老大爷在旁边看着看着，眼眶都红了。拉着我说：“这东西好，这东西好，起码娃有人问了。”
那一刻我挺感触的。咱甘肃这边留守儿童多，爷爷奶奶带的多，作业辅导真的是个大问题。你说找补习班，一是贵，二是乡下哪有那么多补习班？AI作业机这事儿，可能真能解决很多家庭的难题。
给想做这行的朋友说几句心里话
我这人不太会说那些虚的。做甘肃ai作业机代理这段时间，我最大的感受就是——这东西你得真信，真用，才能卖得出去。
有些同行拿了货，回去就开始朋友圈刷屏，天天发“AI黑科技”“颠覆教育模式”，结果卖出去几台就没下文了。为啥？因为你自己都不懂这机器咋用，客户一问三不知。
我自己的做法是，每卖出去一台，都亲自上门教一遍。不光是教咋开机，是让孩子现场做几道题，看他卡在哪儿，然后告诉他怎么用机器解决。家长在旁边看着，他就能感受到这东西确实有用。
还有一点，这机器不是万能的。有些家长指望买了机器孩子就能变学霸，这种你得提前把话说清楚。AI作业机是帮你解决不会的题、帮孩子建立思路的，不是买了往那一扔就完事。孩子得真用，得坚持用，才能看到效果。
我一般跟客户说，你先试半个月，孩子用得惯就留着，用不惯退给我。到目前为止，还没人退过。反而是有家长用了几天给我打电话，说孩子现在写完作业主动去翻以前不会的题了，问这机器咋还有这功能？我说那不是机器的功能，是孩子找到学习信心了。
网友问答
网友“天水老张”：这AI作业机跟手机搜题有啥区别？我家孩子现在就用手机搜，我觉得差不多啊。
老张你这问题问到点子上了。我之前也这么想过，但用了以后才知道差别大了去了。手机搜题是直接给答案，孩子抄完就完，脑子里啥也没留下。你观察一下你家孩子搜题的过程，是不是拍完照直接看答案，有时候连解析都懒得看？AI作业机不一样，它是分步骤引导的，会问“这个条件你能得出什么结论”，孩子得自己思考，实在想不出来才会给提示。我外甥女刚开始用的时候还嫌机器烦，说不如手机直接。用了两周以后，她妈给我打电话，说孩子现在碰到难题不急着搜了，先自己琢磨，实在不行才用机器问。这就是差别——手机是让孩子偷懒，AI是逼着孩子动脑子。再说一个，手机上有游戏有视频，你让孩子拿着手机学习，他学十分钟玩一小时，你能咋办？作业机就没这些乱七八糟的。
网友“白银小陈”：我想代理这个，但我在白银下面的乡镇，怕不好卖，有啥建议不？
小陈，你这想法我太懂了。我刚开始也觉得县城乡镇可能不好推，但跑了一圈下来发现恰恰相反。越是教育资源少的地方，这机器越受欢迎。兰州市区的孩子，不会的题可以问老师、问同学、找补习班。乡镇的孩子找谁去？爷爷奶奶管不了，爸妈在外面打工，老师放学就回家了。我跑了几个乡镇发现，留守孩子的学习问题比城里严重得多，但解决问题的办法却少得多。AI作业机在乡镇反而更有市场。但是你得注意推广方式。在乡镇不能光发朋友圈，得人带人，一家用了效果好，左邻右舍就都知道了。还有就是最好能让孩子亲自试，家长说再多不如孩子说一句“这个好用”。乡镇市场要靠口碑慢慢做，急不得，但一旦做起来，客户粘性特别高。
网友“兰州安宁区的宝妈”：我家孩子四年级，写作业拖拖拉拉的，用这个能治吗？
姐，你这问题我专门问过做教育的朋友。孩子写作业拖拉，多半是因为不会做，或者怕做错。你想想，让你天天做一堆你不会的题，你是不是也想拖？我亲眼见过一个孩子，数学不好，一写作业就各种借口。用AI作业机以后，不会的题机器会引导他一步步想，做对了机器会说“你真棒”，做错了会说“没关系，再想想”。慢慢的孩子就不怕做题了，因为他知道卡住了有人帮他。我认识一个做代理的朋友，他儿子以前写作业到十一点，用了两个多月，现在九点前基本能写完。不是机器帮他写了，是他不磨蹭了。当然，这得家长配合，孩子用的时候你最好在旁边看看，不用盯着教，就是陪着，让他感觉不是一个人在战斗。过段时间你再看，孩子作业速度肯定上来。
